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借助與MAN的交易合作 中國重汽走向世界

就在中國汽車制造商在全球尋找收購目標之時，一家中國的汽車業領頭羊卻希望，來自更高端競爭對手的戰略投資，能夠幫助其提升在汽車行業價值鏈上的位置。

銷量最高的重型卡車制造商中國重汽(香港)有限公司(Sinotruk(HongKong)Ltd.,簡稱：中國重汽)7月15日同意以5.60億歐元(7.96億美元)向德國卡車制造商MANSE出售略高于25%的股權。

中國重汽金王子自卸車Dealogic稱，這是中國汽車業獲得的第二大海外投資。中國重汽董事會主席馬純濟希望，此舉能夠促進中國重汽進入歐洲和其它發達國家市場。

馬純濟在接受采訪時說，對我們公司而言，這是將我們提升到世界第一陣營的機會。

中國重汽與MAN的交易也是中國汽車制造商大規模走向國際舞臺的組成部分。在最近幾個月里，中國汽車企業先后對通用汽車(GeneralMotorsCorp.)旗下的薩博(Saab)、悍馬(Hummer)和歐寶(Opel)子公司，以及福特汽車(FordMotorCo.)旗下的沃爾沃(Volvo)發起了收購。

10年前，中國重汽還是一家瀕臨破產的國有企業。2001年初上任的馬純濟用企業家的思維組建了年輕的管理團隊，加強了與北京高層的聯系，并聘請摩根大通(J.P.Morgan)來為其制定長期發展戰略。這一戰略包括在香港首次公開募股(IPO)以及爭取到了北京對其在海外注冊的首肯，這賦予了中國重汽更大靈活性。

馬純濟還重視海外合作，中國重汽同奧地利一家卡車制造商合作以提高技術，并在2004年同沃爾沃在中國建立了組裝卡車的合資企業。

不過，雙方說，沃爾沃與中國重汽的合資企業最后以失望告終，目前正處于解散合作關系的過程中。這家合資企業主要從事組裝，而非制造和研發業務。

在7月15日的交易前，馬純濟曾尋找與MAN合作的其它方式。憑借2007年在香港融資12億美元后的雄厚實力，馬純濟甚至一度考慮過收購這家德國公司的部分股份。MAN對談判細節不予置評，稱最終協議是理想的安排，滿足了雙方的需要。

最后，馬純濟選定了這樣的條款。根據協議，中國重汽將獲得關鍵的德國技術知識，而不會有監管障礙或管理一項復雜海外業務的困難。

摩根大通副主席劉小俞(SherryLiu)說，這種做法符合中國領導人的想法，領導人們希望企業避免進行過于大刀闊斧的海外收購。劉小俞為中國重汽提供咨詢，并深入參與了交易的構建。她說，問題是，這家中國企業是否能在收購后管理這些資產。

參與交易的人士說，MAN最初尋求獲得中國重汽更大的股份，不過最終選定了目前的結構。根據協議，MAN將斥資5.60億歐元收購中國重汽25%的股權再加一股。與此同時，中國重汽將支付8,500萬歐元，獲得生產符合歐V排放標準的卡車引擎的獨家技術轉讓;這較中國重汽目前采用的歐III標準有所提升。

總體來講，技術轉讓將幫助中國重汽將馬純濟估計的8年研發時間壓縮至3個月的轉讓過程。

MAN和中國重汽將合作生產卡車和卡車部件，同時聯手開發一款新的中型卡車，他們希望這款卡車將縮小兩家企業卡車產品線之間的差距。馬純濟還說，合并后的全球銷售團隊將能銷售各種類型的卡車，從最高端的MAN卡車到低端中國機械。

現年55歲的馬純濟說，他希望更強大的海外攻勢能幫助中國重汽擴大全球業務，幫助其品牌在歐洲和其他發達國家市場獲得認可。總部位于山東省的中國重汽目前大部分業務在中國，它的&8220;金王子&8221;和&8220;黃河少帥&8221;卡車等車型非常受歡迎。

去年，中國重汽有近20%的銷售來自海外，大部分是非洲、東南亞、中東和前蘇聯的客戶。馬純濟希望5年內公司海外銷售將達到總額的約三分之一。他還希望將自己的團隊派到德國學習西方式的管理。